fbpx

Pinduoduo: Online Retail Gamified

We had already discussed “e-commerce companies” in China (read Part 1 here and Part 2 here) – Alibaba is the king of the roost but there are challengers aplenty in the keenly-contested e-commerce market. We had mentioned JD.com as being uniquely differentiated from Alibaba by focusing on “Tier 2” and “Tier 3” regions, i.e. areas mostly in the interior regions of China as opposed to the coastline.

We had mentioned Pinduoduo as being a close competitor to JD.com on account of its focus in those same areas. This article will highlight exactly how Pinduodou differentiates from JD.com and its unique standing in the cut-throat online retail market of China.

 

Differences and Advantages

Like JD, Pinduoduo also operates a marketplace that connects sellers to customers. However, Pinduoduo differs markedly in a few key aspects:

  1. JD operates a substantial direct sales business. Pinduoduo doesn’t.

  2. JD operates one of China’s largest fulfillment infrastructure systems, covering almost all of the country’s counties and districts. Pinduoduo relies completely on 3rd-party delivery companies.

  3. JD has ventures in logistics, finance, and healthcare. Pinduoduo remains focused on online retail.

  4. JD has a growing presence in the U.S., Thailand, Indonesia, et al. Pinduoduo remains focused on China.

As highlighted in a previous article, Pinduoduo has nearly double the number of user accounts than JD but the latter has a higher average spend. This is partially attributable to the fact that JD’s direct sales have a preponderance of high-value goods while Pinduoduo has a more pocket-friendly feature: the “team purchase” which leads to substantial discounts from suppliers.

In Pinduoduo, suppliers list two prices for each item – one for individual purchase and one for team purchase. A user can either:

  1. initiate a team purchase and encourage friends via social media to join their team or;

  2. join an existing team purchase.

If the team is completed within 24 hours, the items are shipped at the team purchase price. If not, all participants receive refunds. The benefits of this feature are so attractive to users that nearly all Pinduoduo transactions are completed using team purchase.

Pinduodou went beyond non-perishable items into groceries under a similar model. Formally spun into its own segment called Duo Duo Grocery in August 2020, it operates in 300 Chinese cities where orders placed before 11 pm through the app are ready for collection after 4 pm the following day at selected collection points. In 2020, Pinduoduo doubled its agriculture-related Gross Merchandise Value to 270 billion yuan ($42 billion) from the year before, cementing its place as China’s largest agriculture platform.

There are a number of other ways in which the company gamifies the shopping experience:

  1. Daily Check-Ins encourages users to login for small values of redeemable credit.

  2. Price Chop allows users to get certain products for free by sharing a custom link with their friends. The number of friends who click on the link within 24 hours drives the discount. If the discount drives down to 0 in 24 hours, the link sharer gets the item for free.

  3. The Card Program offers a number of different loyalty cards for users: the “Free Pass Card” enables a team purchase discount without joining a team, the “Brand Black Card” offers discounts on branded items in exchange for reviews, and the “Brand Card” which users can give away to friends so that they can receive discounts on branded goods.

The company also operates literal games: In Duo Duo Orchard, for instance, a user creates a virtual fruit tree which, when nurtured, results in the user receiving a box of fresh fruit delivered for free. Water and other essentials for this tree are generated through app activity, purchases and interactions – all of which can be shared with friends.

The gamification of online shopping experience has led to a large and dedicated customer base for the company in a country where the purchase of goods and groceries continue to be largely driven by recommendations. This has led to a higher “active” user base than Alibaba.

The company also has an interesting trajectory in one very interesting metric especially when compared to JD and Alibaba: the gross profit margin, which is the amount of profit made before deducting selling, general, and administrative costs. As of the end of March, the gross profit margin for Pinduoduo has trumped that of both Alibaba and JD.

In the 12 months trailing March 2021, the company posted a staggering 133.7% growth in revenues. While the company is yet to show profitability in its “Earnings Before Interest and Taxes” (EBIT) metric, its costs have shown remarkable improvement over the past year, indicating that the company is steadily showing economies of scale in building out a customer scale. Thus, while it’s hard to determine whether “gamification” directly translated to increased buys, it certainly did help the company’s growth to a certain extent.

 

In Conclusion

Pinduoduo has a significant Achilles heel: its lack of a dedicated delivery infrastructure. In areas of delivery services, Alibaba rules the roost by its agreements with a large roster of top delivery companies – a number of which it has investments in. If the price of delivery were to shoot up, Pinduoduo’s profit margins will collapse.

There may be a ray of hope in the current tech crackdown: Alibaba has been roundly chastised by the government for abusing its market position and is unlikely to do so any time soon.

The tech crackdown hasn’t been kind to Pinduoduo either: the company – along with rival Meituan – was accused in May by the antitrust watchdog of pressuring partner companies and listing counterfeit products, among other misconduct. Earlier this month, regulators have asked the likes of Pinduodou to “learn from Alibaba” and complete a “comprehensive self-inspection” within a month. Since June, the company had lost nearly 27% of its value till date. The company’s partnership with Tencent could also be in jeopardy, on account of regulatory scrutiny on the latter.

Given the ongoing troubles with JD and Pinduoduo and the language by the regulators regarding Alibaba, the Year-To-Date (YTD) performance is probably unsurprising.

The fact that Pinduoduo continues to decline, despite encouraging metrics, highlights that there is some anticipation of punitive action. However, much like Alibaba, it wouldn’t be impossible to see a strong rally immediately following said action. The current period, therefore, can be expected to be a “Dip”: buying into the company’s growth story at this period might just work out to be a bargain over the next few months.

This is, of course, one outlook. In reality, given the uncertainty caused by the crackdown, the current situation in China continues to create polarising narratives for both institutional and private investors alike.

References:

  1. How Pinduoduo beat Alibaba to be China’s top e-commerce?, TechWire Asia
  2. China’s richest tech titans have seen $87 billion of personal wealth wiped out since the start of July amid government crackdown, Business Insider
  3. Pinduoduo surpasses Alibaba, JD.com in user numbers, as founder Colin Huang steps down as chairman in surprise move, South China Morning Post

Post correlati

A quick study on the effects of market behaviour on the returns of a 3X ETP vs a 2X ETP.
A quick study on the effects of market behaviour on the returns of a 3X ETP vs a 2X ETP.

Buscar

Search
Generic filters
Exact matches only
Search in title
Search in content
Search in excerpt
Filter by Categories
Education ES
ETPs
featured es
In the press ES
insight ES
Market Insights ES
research ES
Uncategorized
WebsimES
Search
Generic filters
Exact matches only
Search in title
Search in content
Search in excerpt
Filter by Categories
Education ES
ETPs
featured es
In the press ES
insight ES
Market Insights ES
research ES
Uncategorized
WebsimES

Violeta Todorova

Senior Research

Violeta se unió a Leverage Shares en septiembre de 2022. Ella gestiona la realización de análisis técnicos, investigación macroeconómica y de acciones, y ofrece información valiosa que ayuda a la definición de estrategias de inversión para los clientes.

Antes de unirse a LS, Violeta trabajó en varias empresas de inversión de alto perfil en Australia, como Tollhurst y Morgans Financial, donde pasó los últimos 12 años de su carrera.

Violeta es una técnica de mercado certificada de la Asociación Australiana de Analistas Técnicos y tiene un Diploma de Postgrado en Finanzas e Inversiones Aplicadas de Kaplan Professional (FINSIA), Australia, donde fue profesora durante varios años.

Julian Manoilov

Senior Analyst
Julián se unió a Leverage Shares en 2018 como parte de la principal expansión de la compañía en Europa del Este. Él es responsable de diseñar estrategias de marketing y promover el conocimiento de la marca.

Oktay Kavrak

Director

Oktay se incorporó en Laverage Shares a fines de 2019. Él es responsable de impulsar el crecimiento del negocio al mantener relaciones clave y desarrollar la actividad de ventas en los mercados de habla inglesa.

Él vino de UniCredit, donde fue gerente de relaciones corporativas para empresas multinacionales. Su experiencia previa es en finanzas corporativas y administración de fondos en empresas como IBM Bulgaria y DeGiro / FundShare.

Oktay tiene una licenciatura en Finanzas y Contabilidad y un certificado de posgrado en formación empresarial de Babson College. También es titular de una certificado CFA (Chartered Financial Analyst).

Sandeep Rao

Investigación

Sandeep se unió a Leverage Shares en septiembre de 2020. Está a cargo de la investigación de líneas de productos existentes y nuevas, clases de activos y estrategias, con un enfoque particular en el análisis de eventos y desarrollos recientes.

Sandeep tiene una larga experiencia en los mercados financieros. Comenzó en un hedge fund con sede en Chicago como ingeniero financiero, su carrera abarcó varios dominios y organizaciones durante un período de 8 años, desde la División de Prime Services de Barclays Capital hasta (más recientemente) el Equipo Index Research de Nasdaq.

Sandeep tiene una maestría en Finanzas, así como un MBA del Illinois Institute of Technology de Chicago.

Welcome to Leverage Shares

Términos y condiciones

Aviso

Si Vd. no está clasificado como un inversor institucional, será categorizado como un inversor privado / minorista. En este momento, no podemos enviar comunicaciones directamente a inversores privados / minoristas. Le invitamos a ver el contenido de este sitio web y a registrar sus datos para que tengamos un registro para el futuro, sin embargo, no le enviaremos material alguno directamente.

Si Vd. está clasificado «Inversor institucional», Vd. afirma que es un cliente profesional per se, o que desea ser tratado como un cliente profesional electivo, ambas nociones están definidas en la Directiva de los mercados de instrumentos financieros («MiFID»), o un equivalente en una jurisdicción fuera de El Espacio Económico Europeo.

El mantenimiento de esta web corresponde a Leverage Shares Management Company, una sociedad de responsabilidad limitada constituida en Irlanda, cuya sede social se encuentra en 2 Grand Canal Square, Grand Canal Harbour, Dublín 2. El contenido de este sitio web ha sido aprobado bajo el artículo 21 de la ley «Financial Services and Markets Act 2000» por Resolution Compliance Limited. Resolution Compliance Limited está autorizado y regulado por la Financial Conduct Authority (FRN 574048).

Este sitio web se le proporciona únicamente para su información general y no constituye un consejo de inversión, ni una oferta de venta, ni la solicitud de una oferta para comprar inversión alguna.

Nada en este sitio web es un consejo sobre los méritos de producto o inversión alguna, nada constituye un consejo de inversión, legal, fiscal o de otro tipo, ni se debe confiar en él para tomar una decisión de inversión. Los inversores potenciales deben obtener asesoramiento de inversión independiente e informarse sobre los requisitos legales aplicables, las regulaciones de control de cambio y los impuestos en su jurisdicción.

Este sitio web cumple con los requisitos reglamentarios del Reino Unido. Puede haber leyes en su país de nacionalidad o residencia o en el país desde el cual Vd. accede a este sitio wr disponible para Vd.

Visitantes de los Estados Unidos


La información proporcionada en este sitio no está dirigida a ninguna persona de los Estados Unidos ni a ninguna persona en los Estados Unidos, en ninguno de sus Estados o en ninguna de sus territorios o posesiones.

Personas que acceden a este sitio web en el Espacio Económico Europeo


El acceso a este sitio web está limitado a personas que no son estadounidenses fuera de los Estados Unidos en el sentido de la Regulación S bajo la Ley «U.S. Securities Act of 1933», según enmendada (laeb que limiten el grado en el que el sitio web puede esta Ley «Securities Act»). Cada persona que accede a este sitio, al hacerlo, reconoce que: (1) no es una persona de EE. UU. (En el sentido de la Regulación S de la Ley «Securities Act») y se encuentra fuera de los EE. UU. (en el sentido de la Regulación S de la Ley «Securities Act»); y (2) los valores descritos en este documento (A) no están registrados ni lo estarán en virtud de la Ley «Securities Act» o con ninguna autoridad reguladora de valores de cualquier Estado u otra jurisdicción y (B) no se pueden ofrecer, vender, comprometer ni transferir de otra manera excepto a personas fuera de los EE. UU. de conformidad con la Regulación S de la Ley «Securities Act» de conformidad con los términos de dichos valores. Ninguno de los fondos en este sitio web está registrado bajo la Ley estadounidense «Investment Advisers Act of 1940», según enmendada (la Ley «Advisers Act»).


Exclusión de responsabilidad


Ciertos documentos disponibles en el sitio web han sido preparados y emitidos por personas distintas de Leverage Shares Management Company. Esto incluye cualquier documento del Folleto. Leverage Shares Management Company no es responsable de ninguna manera por el contenido de dicho documento. Excepto en esos casos, la información en el sitio web se ha proporcionado de buena fe y se ha hecho todo lo posible para garantizar su precisión. Sin embargo, Leverage Shares Management Company no será responsable de las pérdidas ocasionadas como resultado de la confianza depositada en cualquier parte del sitio web y no garantiza la exactitud de la información o el contenido del sitio web. La descripción de cualquier ETP de Valor a la que se hace referencia en este sitio web es general. Los términos y condiciones aplicables a los inversores se establecerán en el Folleto (disponible en el sitio web) y deben leerse antes de realizar cualquier inversión.


Advertencias de riesgo


El valor de una inversión en ETP puede disminuir o aumentar, y el rendimiento pasado no es un indicador confiable del rendimiento futuro. El comercio de ETP puede no ser adecuado para todos los tipos de inversores, ya que conllevan un alto grado de riesgo. Vd. puede perder toda su inversión inicial. Solo especule con dinero que pueda permitirse perder. Las variaciones en los tipos de cambio también pueden hacer que su inversión suba o baje de valor. Las leyes tributarias pueden estar sujetas a cambios. Asegúrese de comprender completamente los riesgos. Si tiene alguna duda, solicite asesoramiento financiero independiente. Los inversores deben consultar la sección titulada «Factores de riesgo» en el folleto correspondiente para obtener más detalles sobre estos y otros riesgos asociados con una inversión en los valores ofrecidos por el Emisor.


Inversión apalancada


Los productos cotizados en bolsa (ETPs) ofrecen exposición a riesgo apalancada y solo son adecuados para inversores experimentados con conocimiento de los riesgos y beneficios potenciales de las estrategias de inversión apalancadas.

Cookies

Leverage Shares Management Company puede recoger datos sobre su ordenador, incluyendo, cuando esté disponible, su dirección IP, sistema operativo y tipo de navegador, para la administración del sistema y otros fines similares (haga clic aquí para obtener más información). Estos son datos estadísticos sobre las acciones y patrones de navegación de los usuarios, y no identifican a ningún usuario individual del sitio web. Esto se logra mediante el uso de cookies. Una cookie es un pequeño archivo de letras y números que se crea en su ordenador si está Vd. de acuerdo aceptarlo. Al hacer clic en «Acepto» a continuación, Vd. acepta el uso de cookies aquí descrito. Estas cookies le permiten distinguirse de otros usuarios del sitio web, lo que ayuda a Leverage Shares Company a proporcionarle una mejor experiencia cuando navega por el sitio web y también permite que el sitio web esté mejorado de vez en cuando. Tenga en cuenta que puede ajustar la configuración de su navegador para eliminar o bloquear las cookies, pero es posible que no pueda acceder a partes de nuestro sitio web sin ellas.

Al hacer clic, acepta los Términos y condiciones mostrados.